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In Store Promotion
Le attività promozionali di In Store promotion con promoter, hostess e stewart sul punto vendita sono strumenti tattici molto efficaci, perché si svolgono nel luogo e nel momento in cui il consumatore decide cosa acquistare.
Per preparare una corretta attività di In Store Promotion è bene analizzare le caratteristiche del processo decisionale del consumatore per la categoria merceologica trattata, in modo da capire quali attività saranno da privilegiare per la riuscita della campagna di marketing operativo dell'In Store Promotion.
L'approccio del consumatore sul punto vendita è molto delicato perchè interviene nel momento decisivo della scelta all'acquisto: l'attività di in Store Promotion può, interfacciandosi direttamente col consumatore, incrementare le vendite dei prodotti.
Le attività di promozione In Store con promoter vengono quindi generalmente svolte quando si ritiene di dover aumentare la notorietà di una marca ed incrementare il sell-out dei prodotti.
Sviluppo di un'attività di In Store Promotion
L'attività di In Store Promotion si sviluppa attorno a quattro fasi fondamentali:
| 1 | - | Ideazione promozionale |
Ideazione della strategia, organizzazione ed attuazione meccanica promozionale attraverso degustazione, coupon (couponing), confezioni campione omaggio (sampling), distribuzione regali; |
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| 2 | - | Selezione del personale |
Selezione mirata del Personale seguendo i target aziendali e scelta dei promoter, delle hostess e degli stewart; |
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| 3 | - | Briefing |
Analisi della meccanica promozionale più corretta dato il business di riferimento, il target ed i plus del brand; assistenza costante del personale durante l'attività promozionale, controllo stock prodotto, posizionamento postazione promozionale; |
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| 4 | - | Report informatizzato | Un sistema informatico in grado di adattarsi alle esigenze di ogni singolo cliente permette la riorganizzazione dei dati sull'andamento dell'attività di In Store promotion quanti-qualitativi in tempo reale (dati disponibili a portale tramite password). Il gestionale Runner Marketing è sviluppato in modo specifico e specializzato per la gestione delle casistiche e delle problematiche relative alle attività di promozione. |
